|
ОСОБОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: В этой е-книге содержатся несколько идей, которые могут взъерошить много перьев. Это хорошо, я как раз на днях душевно общался с моими читателями, и это действительно зажгло меня, и я решил, что пришло время, чтобы КТО-ТО вытащил все наружу...
Рекламный Текст, Который Продаёт
Я хочу быть предельно откровенным здесь, так как многие вещи меня просто достали... Существует огромное количество дезинформации про копирайтинг. Я знаю это потому, что я только-что опросил несколько тысяч людей по этой теме... друг, я уже наслушался под завязку! Они говорили мне, в чём заключаются их проблемы. Какие вопросы их волнуют. И они говорили мне, что именно останавливает их бизнес. И самым поразительное - даже если Вам всё время твердили нечто обратное, решение каждый раз оказывалось чрезвычайно простым. Что очень ХОРОШО - я люблю простоту и определённость. Мне нравится отыскать формулу, которая работает, и мне нравится применять эту формулу снова и снова. Я догадался, что если я обнаружил нечто, что работает, мне всего лишь нужно найти способ использовать это опять и опять. Но Это Не То, Чему Вас Учили...Эта часть доводит меня до бешенства... когда я исследовал те тысячи людей относительно их маркетинга и копирайтинга, я слышал один и тот же припев:
Конечно, они не говорили в действительности "Гуру Х" или "Гуру Y". Они указывали мне настоящее имя - но я предусмотрел всё и изменил имена, чтобы скрыть вину. Да, это то, что доводит меня до бешенства. Существует огромное количество людей, которые пытаются заставить всё это выглядеть гораздо более тяжёлым, чем оно есть в действительности. На то есть много причин, но основной является то, что все они имеют извращённый интерес в том, чтобы заставить копирайтинг выглядеть сложным. "Про Этих Мистических Гуру..."Если Вы изучали маркетинг и копирайтинг когда-либо вообще, Вы должно быть, понимаете, что я имею ввиду, когда говорю "Мистические Гуру". Это те люди, которые прикладывают все усилия к тому, чтобы создать впечатление, что Вам нужны "магические" способности, чтобы написать хороший рекламный текст. Они пытаются заставить Вас поверить в то, что они своего рода современные алхимики, которые превращают свинец в золото. Отличие лишь том, что они используют чернила на бумаге или пиксели на компьютерном экране. Но вот в чём юмор - они наполовину правы. Потому что, как только Вы научитесь писать хорошие рекламные тексты, Вы буквально сможете сесть, написать несколько слов и потом наблюдать, как эти слова на Ваших глазах превращаются в большие деньги. Вы сможете буквально превращать слова в деньги. Но Вот В Чём ЛОЖЬ...Вам не надо быть сверх человеком, чтобы получить великолепные результаты от Вашего рекламного текста. Вам не надо быть "Мистическим Гуру". Вам не нужно ступать на тропу к далёкой горной вершине и поклоняться там древним копирайтерским богам. Это не какие-то сумасшедшие магические трюки. Я знаю, это может выглядеть, как волшебство, что Вы можете сесть и написать рекламу или рекламный текст, а потом получить горы наличных, текущих в Ваш бизнес... но никакой магии здесь нет. И да, это выглядит словно волшебство, когда Вы сохраняете ВСЁ в Вашем бизнесе ТОЧНО таким же, но пишите новый или лучший рекламный текст и УДВАИВАЕТЕ Ваш доход. Конечно - это звучит как волшебство... и эти Мистические Гуру хотели бы заставить Вас поверить в то, что это волшебство (и, конечно же, только они знают волшебные заклинания)... но, правда в том, что копирайтинг - это просто навык, Вам всего лишь следует понять, как это делается, и потом правильно его применить. Если Я Могу Делать Это...Я сделал не столь уж скромную карьеру на моем копирайтинге... я писал рекламные тексты, как для своего собственного бизнеса, так и для клиентов. И я лично написал 19 разных рекламных текстов, каждый из которых сгенерировал более $1 миллиона в продажах. ОДНАКО, так было не всегда. И именно поэтому я знаю, что это - умение, КОТОРЫМ МОЖНО ОВЛАДЕТЬ. Я знаю... потому, что лет десять тому назад я никогда не слышал о прямом маркетинге или копирайтинге. Я услышал об этом впервые, когда посетил семинар и услышал речь Дэна Кеннеди. Это было так, словно в моей голове зажглась электрическая лампочка... я был мгновенно увлечён. И я поставил себе целью выучить всё, что только можно о прямом маркетинге и копирайтинге. Я никогда не считал себя писателем прежде. Я имею в виду, мы все пишем сочинения в школе, но, конечно же, я не был маленьким Эрнестом Хемингуэем. Но я всегда становился одержим, когда учился разным вещам... и это мне очень помогло - я заставил себя учиться копирайтингу, и я стал хорош в нём - очень хорош. Я не говорю Вам это, чтобы похвастаться... причина, почему я это говорю - потому что я собираюсь поломать кое-какие правила в этой книге, и я хочу, чтобы Вы поняли, что я знаю, о чём говорю. ОК, Сначала Хорошая Новость...Хорошо, сначала о главном - в копирайтинге крутятся ОГРОМНЫЕ деньги. Я говорю про СУМАСШЕДШИЕ суммы денег. Больше денег, чем Вы, возможно, даже можете представить. Хороший рекламный текст может полностью изменить бизнес. Если бизнес только стартует, он может ввести его "в обойму". Если бизнес медленно агонизирует, хороший рекламный текст может всё перевернуть. Если у Вас проблемы с привлечением капитала - догадайтесь, хороший рекламный текст - это и есть решение. Конкуренты доставляют проблемы? Ну же, Вы знаете ответ - Вы лишь в одном рекламном тексте от того, чтобы оставить Ваших конкурентов прозябать в грязи. Можно продолжать и продолжать. Фактически, мне нравиться повторять, что ответом на любую деловую проблему есть ХОРОШИЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ. Так что, как только Вы начнёте размышлять, не прибавить ли Вам несколько дополнительных процентов (или больше) к доходу фактически любого бизнеса в мире, что же, Вы начнёте понимать, почему я утверждал, что мы говорим о БЕЗУМНЫХ суммах денег. Если у Вас есть эта сила - сила писать рекламные тексты, которые продают, скоро Вы начнёте понимать, насколько мощной является Ваша позиция. Берегись "Мистических Гуру"... И Позёров!Со всеми этими деньгами, которые тратятся на хорошие рекламные тексты, удивительно ли, что вокруг них наворочено столько мистики? И ОГРОМНОЕ количество дезинформации? Есть хороший совет - это высказывание, которое я почерпнул у Дэна Кеннеди... он говорит: "Остерегайся Колдуна."Этим Дэн хочет сказать, что Вам надо смотреть внимательно, у КОГО Вы учитесь. Если Вы хотите потратить Ваши время и деньги, чтобы освоить деловое умение, Вам надо удостовериться, что человек, у которого Вы учитесь, учит по ОПЫТУ. Вам также надо удостовериться, что он способен обучать тому, что умеет делать. Есть люди, которые пишут замечательные рекламные тексты, но не имеют ни малейшего представления, как разделить это умение с другими так, чтобы каждый мог их понять. Но ещё хуже те колдуны, которые замаскировались, чтобы заставить Вас выпрашивать крошки из их обеденного стола. Это и есть те Мистические Гуру, которые хотят заставить Вас поверить, что копирайтинг - это магия. Поверьте мне, результаты могут ВЫГЛЯДЕТЬ как магия, но копирайтинг - это умение, и умение, которым Вы можете овладеть. Фактически,это
Вот в чём суть - неважно, где Вы находитесь в Вашем бизнесе, копирайтинг - это единственное умение, которое Вам необходимо абсолютно. И это умение, которое Вы не должны "перекидывать" на сторону, кому-то снаружи. Если Вы только начинаете - может быть, Вы "человек-магазин" в составе одного человека - тогда Вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии написать рекламный текст. Скорее всего, Вы не потянете первоклассного копирайтера. И даже если Вы можете нанять кого-то ещё, чтобы написать Ваше рекламный текст, Вам всё ещё надо знать достаточно много для того, чтобы Вы смогли оценить это произведение. С другой стороны, возможно, у Вас есть больший бизнес с персоналом. Вы знаете, что единственный способ справляться с работой - это передавать функции работникам и контракторам. ОДНАКО Вы не можете "передать вовне" Ваш маркетинг и Ваш рекламный текст. Я имею в виду, кто-то может НАПИСАТЬ для Вас рекламный текст - но Вам следует иметь достаточно копирайтерских умений, чтобы нанять правильного человека и оценить сам этот текст. Я Был В Такой Же Ситуации...Не важно, каковы Ваши копирайтерские умения - я был в Вашем положении... Как я уже говорил, десять лет назад я никогда не слышал о прямом маркетинге. Поэтому, если Вы новичок в копирайтинге, я очень ясно помню, что это такое... всё было таким смущающим вначале. Но потом я помню чувство невероятной силы, когда я написал мой первый рекламный текст... и он начал давать РЕЗУЛЬТАТЫ! Это было так, словно я наконец-то получил ключи от царства. Я ведь только-что овладел умением, которое позволит мне создавать денежные реки по необходимости... раскручиваю ли я свой собственный продукт или чей-либо ещё. Вы можете научиться этому умению так же легко, как и я... И Вы можете почувствовать ту же невероятную силу, когда Вы научитесь тому, как писать слова, которые заставляют людей слать Вам деньги.
Конечно, если бы я остался там, на начальном уровне, Вы бы не читали сейчас эту книгу... Но я не остался - я сохранил всё, работая над текстами и обучаясь... я теперь у меня просят совета больше людей, чем я могу помочь. И они платят мне большие деньги, если я всё-таки вношу их в своё расписание. Теперь, Вы можете подумать, что это очередная занимательная история - как кто-то поднялся от новичка до самых вершин за относительно короткий период времени... но это не то, о чём эта книга. Моя задача состоит в том, чтобы убедить Вас, что копирайтинг - это то, что нужно ВАМ и что Вам это вполне по силам. И я собираюсь сделать это, раскрыв кучу убийственных копирайтерских СЕКРЕТОВ, который дадут Вам место для стартового прыжка, в котором Вы так нуждаетесь...
В частности, Вы узнаете:
и многое, многое другое... Нажмите здесь, чтобы узнать все подробности о 19 секретах копирайтинга от Билла Глэйзера, человека, который пишет миллиондолларовые рекламные тексты так же легко, как Вы пишете сообщения на форумах - и может научить этому и Вас.
|
Должно ли Ваш рекламный текст быть совершенным, чтобы продавать, как зверь.